如何出摊

你好！首先介绍下，我是Jerriel，是奇点幻协^[1]25年的会长。我的邮箱是[email protected]

文章写于2025年国庆期间^[2]。

在这之前的一个月内，奇点参加了一次银河科幻大会（银河奖活动新闻速递 | 奇点科普科幻协会）并成功在【CP×科幻世界 SF ONLY同人交流会展】以高校社团身份参展，也成功地参与了校内的百团大战（其实没那么多）社团招新活动。这两次活动都有一个共同点——我们有专属的展摊点位。所以，本篇文章围绕这个小小的摊位展开，你可以在这里学到怎么申摊、摆摊、看摊、守摊、收摊等各种你可能都没想过的技巧。

为什么要出摊

如果你去过各类大型漫展、同人展会等活动，你一定见过形形色色的展摊。在这类活动上，无论是大型的企业、公司，还是俱乐部、同好会甚至是个人，都希望能有一片地方来对外展示IP文化、产品制品、设计理念等等。比起线上低转换率的流量，线下活动带来的流量与关注是可观的，无论是产品的售卖还是文化理念的宣传，线下活动都是各位不可多得的宣传窗口。

在现阶段，全国各地的高校幻协就是以高校作为主基地展开的，这是不可否认的，并且在未来很长的时间内都无法改变。高校幻协所获得的关注度、人流量与支持力量很大程度上就是来源于校内外的科幻群体。但是，各位作为高校幻协的负责人，我还是希望大家把活动范围放在高校范围外，为社团、为科幻争取更多的社会关注度。这种关注度对于社团来说总是件好事，如果你们有自己的文章、制品，那这种关注度就能转换成你们的流量甚至是实际变现。即使没有这些，也总会有社会上的同好被你们所吸引，多少也能带来些情绪价值。

从科幻的角度来看，国内科幻事业的发展既离不开商业的支持，也离不开各高校社团、科幻爱好者、社会人士集体等科幻群体的支撑。相比起前者，后者是更贴近群众的。我不希望今后的社会，谈及到科幻时注意到的只是各种科幻IP、作品、商品，更应该包含广泛存在的科幻爱好群体。因此，我认为高校幻协参加这类活动是非常有必要的，有没有展品不重要，重要的是让大家听见你们的声音。

找一个好活动

作为成都高校，以成都地区举例，这类活动的机会还是很多的。据我目前了解，作为科幻协会可以参加的展会有——CD展（comiday）、世界线还有科幻大会，这些活动都是有稳定的举办周期和相对大众的流量。如果要细分的话，世界线的人流量最好，CD展的摊位最多最容易申请，科幻大会这种不一定每年都有摆摊子的机会，但这绝对是最对口的展会。

先说世界线，它的定位是【漫展】。一般来说，漫展对外提供的个人摊位不多，且常常需要绑定特定IP。如果你们的展品包含了一些热门的科幻IP或者元素，还是可以去试试的。

CD展也是一个很好的展示机会，它的定位是【同人展^[3]】。同人展通常会对外提供海量的摊位，涵盖个人创作者与厂商展位，甚至往往还有专门的高校社团街道。同人展的好处就是几乎没有任何tag或者元素的限定，不管你们想要展出的是热门还是冷门IP二创甚至是各种自设或原创作品，在这里都不会有任何的违和。

值得一提的是，很多科幻官方在这个展会中都会下场，比如杂志社、赛凡、读客，你都能在近几次的会场中看到他们。

说到这次大会，我们在2025年银河科幻大会可以说是非常幸运，能够碰上CP这个同人展的老大哥与科幻世界的合作。至于以后有没有这类专业对口的活动我真不好说，但是请相信总会有机会的！

[!TIP] 题外话

在这次大会上我们取得了第一天就卖了20本会刊（《引力波》| 定价：30元/本，186页）的成绩，这个数字或许看起来不多，但是这些会刊已经积压了快半学期，有这个销量对我们来说真的很好了。所以说这种活动是非常难得的机会。

至于其他的活动/展会，还需要负责人多关注相关信息了。

及时了解信息

首先我必须向你推荐一个APP或者平台叫做CPP无差别同人站，你可以在他的官网上下载到对应的APP。我可以说在国内只要是同人展都能在上面找到相关信息，就比如CD展跟这次的SF ONLY展会；世界线则是发布在B站，你可以关注官方账号获取信息；微博也是一个很重要的消息发布平台，据我所知CD展跟科幻大会都会在上面发布先手信息，但我不玩微博所以略过。

总之就是多去了解打听，如果有能力的话，别把活动范围局限在成都市区了。我一直认为高校科幻社团想要做大做强提高声望，就不能只是局限在校园内。如果你的学校无法为协会提供相关展示平台的话，对外这一块就只能自己想办法了。

关于物料

这里说的物料单指用于展示/售卖的物品，与下文摆摊提到的物料并非同一层级。

对于高校科幻社团来说，我认为一次出摊活动应该是一次社团文化的对外宣传，而不仅仅是当一次售卖会来对待。至于文化这个概念是虚无缥缈的，它需要现实的物品作为锚点固定，这类物品就是出摊需要的物料。那么你需要确认好你们协会有哪些东西可以拿出来展示/售卖，认真理一理你们社团手上的资源，最好做一个简单的分类，比如哪些是这次会展用的主推展品，哪些是次要的展品。

展品的选择应首先考虑能够代表一个高校科幻协会。这里说的“代表”有两层含义，一是指承载形象的代表，比如协会/学校的图章徽章；二是指承载文化的代表，比如系列会刊、社娘/吉祥物的创作等，这些物料能够反映你们协会的精神面貌，通常这类物料会更受欢迎。

如果你的物料使用了AI的辅助或完全是AI创作，那你还应该关注一下展会的相关政策规定。大部分展会（如CD展）对AI制品是有较高的限制的，不允许入场或者售卖。但当下对于AI作品的鉴定仍不完善，全靠主观经验判断，因此，要是你们的相关物料有自信让别人看不出是AI制品，那也可以试试带入场。

如果你们没有自己的第一手设计，那也可以试试去做一些热门科幻IP的二创，比如：《我的三体》、《流浪地球》、《崩坏：星穹铁道》、《明日方舟》等，甚至奥特曼也算科幻。通常来讲，大厂商的IP不会对版权管的那么严厉（奥特曼的版权方管的可能严一些），一般不超过某个营业额或者是印制的数量都是不会插手的，但是这些热门IP带来的人气却是实打实的。

如果你参加的是大型漫展/同人展之类的活动，你还需要了解“无料”这个词。无料^[4]原本是一个日文词汇，意思是不需要费用，那么在会展中的“无料”，通常就是指路人能够免费获取的物料产品（毕竟大部分人都是抱着看一看的心态来光临摊位）。它可以要求用别的无料交换，参加一个迷你游戏获得，或者直接见人就送。“无料”的储备量取决于展会类型、人流量、获取难度等因素，在此给出一个大致的参考建议：小型展会准备80个左右（单种类），大型展会（参考CD展）则通常一天就能发放出200+的数量（如丝带，小贴纸）。无料往多了准备总是不会错的，余量可以留至下次活动发放。

不要把所有来到你的摊位光临的顾客都当成消费者，而应该看做是认同科幻理念、热爱科幻概念的同好友人。同样的，把你们带来的物品看做展品而不是商品，多多地向路人介绍它们的设计理念、文化、背景、故事，而不是自顾自地推销。如果你们打算售卖一些物料，先想想别人会买吗？要知道在这种展会上人们会支持的只有展品背后承载的东西，而很少是展品本身。

当决定好卖一些东西后，就是定价了。关于定价上的建议，我想说的是不要定太高，能收回成本就是成功。对于高校幻协，展会的意义都是对外宣传作为第一位，带来的经济效应可以有但请不要刻意追求，除非你们社团的经济运营情况真的很严峻。

当你决定好了每个物料的价值（指哪些是白送的，哪些有门槛获取的，哪些是售卖的），请不要再随意更改，并且最好在后续的类似活动中都延续使用这一套定价。虽然最终解释权在你们手里，但也请尽量少做临时的更改。

关于一些具体物料的选择，我可以给出我们的成本参考^[5]：

关于丝带我提一嘴，丝带作为历届科幻大会的传统，我建议所有高校科幻社团都可以试着去做一份专属的丝带，性价比真的很高，我们两次大会见人就发，就这样还能余下1/3。

PS：设计丝带时注意上下留空用于粘贴，将主要元素集中在中间60%区域

还有一件事也是必要的，给所有参展的展品都做好电子档案。假设你在开一家网店，你的商品就是你的展品，你需要宣传图、名称、介绍、作者、主题tag等介绍各个展品。当有人通过线上渠道找你们了解展品时，你就不会因为没准备而临时从哪个角落把东西翻出来再拍一张毫无美感的图片发给他。如果你会PS，那就尝试做一套渲染图/效果图，网上也有很多现成模板可以复用；如果实拍，就请找好光线与角度，保持背景无杂物。

关于申摊

该说不说，这反而是最简单的一步了。这里以无差别同人站为例，你应该做好以下步骤：

• 注册账号并创建自己的社团，最好开一个公共账号用于后续运营与维护（这也可以作为你们社团的线上门户使用），你可以查看我们的社团以供参考，奇点科普科幻协会。
• 登录你的展品，这一点我在上文有提到。
• 找到你的活动界面，一般会在主页面有个申请按钮，剩下的步骤不再赘述。

关于摆摊

一个合适的摊位应该具备丰富的要素，这样你才能保证有足够的吸引力。下面展示一个你能在各种漫展同人展上能见到的摊位示意图：

当然了，这样子的摊位还是偏商务，不做建议，仅供参考，不过你可以在心里对比一下各种物品的尺寸，一般会展提供的桌子就图中这个大小。

更多时候，作为高校幻协的摊位应该是像下面这样：

在这列出一份你能在用于摊位布置的物品清单：

• 一面会旗——平铺在桌面上，并且让LOGO面自然垂落，如果主办方提供了统一的Banner，那就可以不用；
• 易拉宝——记得提前准备一面通用的图案，而不是针对每个活动单独设计（财大气粗当我没说）。易拉宝一定要提前组装一遍，不仅是为了查看效果，还能防止因为不会装而浪费时间——因为我们在科幻大会上刚拿到易拉宝，结果不会正确安装导致了一点遗憾；
• 历年获取的奖项或者荣誉证书——有多少摆多少，用它们撑场面是很好的选择；
• 主要展品——集中置于C位，并且一定要有对应的展示品能让人拿上手仔细看看（比如你们的主要展品是会刊，那就准备一俩本样刊供翻阅），不然展品被动多了会影响品相；
• 其他展品——在一旁集中展示，和无料区域做出明显区分；
• 赠送奖品/无料——分开摆放，放在桌上靠人行一侧，别只放一份；
• 宣摊海报（单）——随意摆放就行，记得见人就发，宣传单的意义就是散布出去；
• 一些也许和你们没什么关系的物品——各种玩偶、高达模型、个人收藏啥的，都能摆上来做装饰；
• 科幻相关书籍——放在桌子两侧；
• 活动照片——可以做成相册架起来供路人翻阅，如果会场提供顶部空间可以考虑一字悬挂，还可以加一挂小彩灯做装饰，这样即使光线不足也能看清；
• 一个小容器——可以用来收容路人的无料投喂，否则和你们的展品混在一起路人分不清的。

总之，将这方寸之间划分为不同的区域，各司其职，随便你用什么东西去填充，就是别让桌面有大片空余。

通常布置这样一个摊位的时间在40~60min，所以你需要在散客入场前至少两个小时入场，留足充分的机动时间，因为总有些问题你不去现场是绝对不会发现的。

关于运输

虽然东西是越多越好，但要把这么多东西转移到会场，也是个不小的挑战，不过方法还是很多的——如果东西不多且距离近，我推荐你使用行李箱来装，真的很好用；如果你的物料多到不方便使用公共交通，那就叫一辆货拉拉吧；长距运输建议使用快递，容量小发顺丰，大物件可以发德邦。一般大型会展会提供官仓，按要求邮寄即可。

关于守摊

[!WARNING] 注意
请务必保证你的摊位在营业时间随时都有一人以上在看守！

首先，作为摊主，请你不要社恐更不要摆烂！保持你的热情，给路人留一个好印象，你的目标是让更多人留在你的摊位。千万不要不敢打招呼，其实很多客人都和你一样内向，他们上来看的话不太敢开口问问题，那这时候就只能让摊主来主动破冰。如果某些时刻没什么活也没什么人流，那也不要专注于耍手机，路人会不好意思来打扰你，从而离开。这种时候试试和路人或者隔壁的摊主搭搭话聊会天，这样能显得你们摊位很热闹，路人就会愿意留下来看看怎么个事；人很多招呼不过来的时候，及时地趁空递上展示物料，再不济也给张传单先看看。当路人经过你的摊位放慢了脚步，视线停留了超过五秒，你就可以主动起来递上宣传物料了。

介绍你的摊位时，先从你们的身份介绍——“你好！我们是XX高校学生科幻社团/协会”。作为高校学生社团，相比于其他的社会摊位你们天然就能给人亲近感，如果对方是校友那这个BUFF的加成更是翻倍。然后就可以根据对方的兴趣点介绍你的摊位了，这点请临场发挥，别太死板。

如果你们社团很有活，能现场表演一些节目或者有Coser资源作为吸引点那就最好；如果没有，偶尔出去吆喝上几句也是一个好方法。

有时候你还需要一些互动活动或者是小游戏，我可以给你一些选择：

• 留言——准备一本留言册/签名册，或者是提供便签纸。留言的内容可以是一句话科幻故事，也可以是对幻协想说的话；
• 问答——准备一些科幻相关题库，在难度上做出各个等级的区分，提供对应的奖品。可以将题目打印出来后裁剪成小纸条，随机抽取提问，这样能增加互动感。不过线下的答题很容易被窃听，公平起见可以用小程序准备问卷，只要扫二维码现场答题即可；
• 抽奖——准备一个转盘，可以自制，也可以直接使用线上的方式抽奖。需要设置大奖来吸引人，或者是包含丰富的奖品类型，因此这适合物料充足的社团采取；
• （科幻）故事接龙——这个主办难度很高，你需要提供一个可以充分展开的故事开头，并且在故事向意外方向发展时及时纠正；
• 你画我猜——可以事先准备好题库也可以现场出题作画，这个节目效果很好，你可以玩玩抽象；
• 红黑榜——选出一些讨论度比较大的作品，然后让路人自由投票站队。比如让路人给一些科幻小说作品打分；
• 小玩具——华容道、拼图、二阶魔方（这个很简单）、孔明锁或者是别的什么益智玩具，方便设置难度阶梯，比如限时。

不管你采取什么形式的活动，最重要的都是要让路人得到参与感，基于这点你大可自由发挥。

如果活动持续时间涵盖并跨越了夜晚，那你还要额外考虑两件事：一、夜场的照明。不管会场条件如何，都可以带一个小台灯过去照亮台面，也可以在白天光照不足的条件下补充光照；二、临时的收拾摊位。能把东西全部收起来带回去的情况少之又少，我相信大多数时候你都要留东西在会场，那么至少别在摊面上留下任何物品，然后带走重要的财产。装饰性的物品可以留下，藏进桌布里面，或是锁进行李箱。一定要和场务沟通会场夜晚安保情况，是否有监控、会场是否锁门、是否有人看守，但这些都不是你可以免责的说明，所以请妥善保管好所有的资产。

关于收摊

我建议有专人记录所有物料的情况，注意是所有——你们带来了什么东西，哪些是属于协会的公共资产，哪些是属于个人的私有财产，会展期间出售/送出了多少东西，有谁提供给摊位什么东西等等。你不一定需要详细记录到送出了多少条丝带，但至少每样东西的归属一定要记清！如果不是你的，那就让他们回到应该的位置。

在校内的百团大战中，我们不慎弄丢了一位社员的个人物品，后续来看完全就是没有做好记录工作。

然后，怎么摆摊就怎么收摊，让这一切结束吧！

最后

写到这里，这趟“出摊”似乎也该收篷了。可当你真正站在那张方正的书桌后面，把会旗抚平、把易拉宝扶正的下一分钟，故事才刚开始—— 有人会指着你们的社刊说“原来你们学校还有科幻社”；有人会在留言册上画一只歪歪扭扭的流浪的地球；有人会因为你递过去的一条丝带，第二天带给宿舍的科幻迷看看；也会有更多的人，因为你们而第一次接触到科幻。

如果这篇指南真的帮到了你，那就试着去把摊子支起来，把会旗招摇起来，把“你好，我们是××高校科幻社”说给下一个停留在前的陌生人听。

愿科幻的丝带越飘越长，愿幻协的故事越说越多。